郑爽
从起初的“谈网色变”到匆匆地“触网”，奢侈品在这条途径上前进得缓慢而谨严。但基于国人对奢侈品和大牌的热衷，电商们仍然不知疲倦地开垦国内奢侈品网购的荒土。
艾瑞征询猜测，2015年我国奢侈品网购交易范围或达372.4亿元。相互厮杀的电商们都冀望本人能从中多分得几杯羹 lv官方網。然而，非奢侈品牌官方授权的进货渠道就像一枚隐形炸弹，随时可能爆炸挡住这条财路。
近日，当当网被曝售卖假卡西欧腕表就是典范案例，曾有业内人士向《第一财经日报》记者流露，眼下国内99%的奢侈品网购电商的产品都未经品牌授权，绝大局部都是平行进口（即通过非官方渠道批发产品），这象征着这些渠道流畅的产品无法保证为真品，花费者更是有买到混充伪劣商品的危险。
而另一边，国外奢侈品网上专卖店纷纭登陆中国。2010年著名时尚品牌的寰球官方网络零售伙伴YOOX发布进军中国市场；而奢侈品集团历峰旗下的网络专卖店Net-a-Porter亦在今年3月正式进入中国。
面对这内忧外患的局势，汇奢尚副总裁Angela Kapp在接收本报采访时以为：“中国的奢侈品电商应真正致力于品牌授权的奢侈品 lv包包款式，我不认为基于非官方渠道的产品模式是能可持续发展的。”
然而要取得奢侈品牌的官方授权并非易事，目前国内只有极个别的奢侈品电商做到如此。奢侈品牌授权为何如斯艰苦？他们的顾虑是什么？海内电商如何获得打破？
授权的艰难
业内曾盛传某电商老总破费多少十万请到一奢侈品牌的治理层谈授权的问题，成果却是不欢而散。无论这风闻是真是假，电商失掉奢侈品牌授权的艰难是不争的事实。对于这一点，身为早年熟客网的开创人，陈人忠的感想颇深。
在创业初期，熟客网的团队就保持和品牌直联系谈配合，由于非官方渠道的产品无奈保障是真品，而货源供给的连续性也随时可能面临问题。但跟奢靡品牌的洽商是一个艰巨的进程。
2010年初熟客网就开始在香港和Chole谈授权的问题，始终到2010年底，熟客网和国内Chloe的管理层已经沟通成熟 prada 2012都市慾望官方新款目錄，在授权上得到品牌的高度认可。然而就在产品行将上线的2011年初，因为Chloe欧洲总部内部政策的变化，底本已经箭在弦上的合作戛然而止。
谈了一年的合作就此泡汤让陈人忠深感懊丧，事实上熟客网创业早期的两年里相似的挫折不少。谈起奢侈品牌授权为何如此艰难的起因，陈人忠的经验告知他：“奢侈品牌很重视你过去所做的事件，假如以前没有一线品牌的经验，那么品牌便会担忧你未来会做成什么样。”
奢侈品牌的担心基于过往的历史，过去曾经有不少奢侈品牌被中国代办商经营得“面目全非”，从产品展现到服务都和海外有很大的差距，正因为如此奢侈品牌要花很大的时间对合作搭档进行考核和谈判。
只管挫折不少，但熟客网的团队并没有容易废弃，一个品牌一个品牌地去会谈，因此相比拟其余奢侈品电商，熟客网的早期发展得较为迟缓。两年从前，熟客网的品牌之路不断推动，缓缓地也拿下了二十多个国际奢侈品牌的授权。
冲破从转变开端
在这两年的时间里，奢侈品牌对网络的立场也慢慢产生一些变化。过去奢侈品牌“谈网色变”，其高真个形象仿佛要和民众化的网络购物坚持一定的间隔，而昂扬的价钱也使得奢侈品牌非常重视购物过程中环境与服务的休会，但在线销售显然无法很好地浮现这些。
但陈人忠发明实在奢侈品牌也在研讨在线销售，渐渐地他们也开始有所作为，一方面挑拣牢靠的在线零售商伙伴进行合作，另一方面他们也开始做自己的垂直销售网站。尽管对网络的态度有所改变，奢侈品牌依然投鼠忌器，对合作伙伴的筛选十分严苛。
“他们最怕的还是那些不标准的独破网店对他们的品牌营销政策绝不尊敬，比方：违反他们的志愿随意定价，把高级品牌和低档品牌混在一起卖，售后服务不完美侵害品牌形象等等。因而，对国外那些著名的时尚奢侈品网购领军企业，品牌就要释怀许多，这是须要时光和信赖度积聚到必定水平才干树立起来的良性合作关系。”陈人忠说。
尽管熟客网已开始获得品牌商和消费者的信任，但当Net-a-Porter提出以收购熟客网的情势试水中国市场时，陈人忠怅然地接受了这样的合作。在此之前，不少投资人对熟客网早已虎视眈眈。
为何唯独抉择Net-a-Porter？奢侈品牌的授权是陈人忠斟酌的主要因素。“奢侈品的授权是十分庞杂的，如果没有传统奢侈品销售的经验就来做电商，即使拿到了风投也很难真正做起来，因为你不懂得这个行业的游戏规矩，不了解顾客的购买心理。”陈人忠坦承。
而Net-a-Porter是有名奢侈品团体历峰旗下的网络专卖店 lv2013冬季时尚型录包，成为历峰旗下的一员，不论是传统仍是网络的销售教训，熟客网团队都能从中播种不少，瓜熟蒂落的品牌关联便是其中之一。
“目前我们在中国已经上线的颇特莱斯网受权在中国销售已经有100多个设计师品牌 lv官方網，品牌数目还在一直增添，有不少品牌当初是自动上门来找咱们协作的。” 谈起这前后的变更，现在身份为Net-a-Porter集团中国区总裁的陈人忠难掩喜悦。
背靠大树好纳凉，但那些不大牌背景的奢侈品电商该如何争夺授权？陈人忠直抒己见地说：“当你看到中国平行入口网站把奢侈品和廉价货同时放在一个页面上，还不断爆出赝品丑闻时，你就能懂得为什么奢侈品牌不乐意授权给良多中国网站了。”
陈人忠倡议：“国内奢侈品电商要改变过往对顾客购置心理的见解，不能认为顾客只想要贪图便宜，高端客人对网站的时尚度、服务水同等请求是很高的，他们对产品的展示、服务的程度以及顾客心理的掌握都需要改变。”
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